你的位置:首页 > 新闻动态 > 行业新闻

抖音平台调整、限流、封号,现在入场还有机会吗?

2019/8/2 23:07:38      点击:
很久没有写抖音运营心得了,不是因为懒,而是抖音平台6月份的变动和调整,让我也一开始真的有点不知所措;看着行业群里天天都有人在抱怨播放量的问题、带货转化变低的问题,而自己运营账号的时候,也是小心翼翼、如履薄冰。




这篇心得也是自己在观察、调查了近一个月之后,总结出来的心得和分享,不敢说都是对的,但至少是从一个一线运营的角度上,给出的预测和方法吧~


抖音已过了流量红利期


一是整个平台的获客趋缓,可以这样理解,如果全国每人一个抖音账号,那么抖音现在其实已经实现了仅次微信、支付宝之后的下载量了。三四五六线城市的获客量,已经在去年年底和今年年初慢慢饱和,现在增加的也只能是更年轻或者更年老的用户,而且抖音今年的获客战场主要在海外的TIK TOK,可以看到抖音在日本市场上推广的力度!


二是单一用户使用频次和时长固定,国内用户对抖音的认知结束,开始慢慢习惯,不像之前刚刚出来的那样“大家都觉得新鲜好玩,一刷抖音就停不下来”,用户开始趋于冷静,一周几次的打开频率,每次打开刷抖音的时长也相对固定下来了。


三是不断有新的账号主体入驻抖音,从年初到现在,平台的各个领域又多了很多自媒体账号主体,都在用不同的形式获取粉丝,独占山头,很多老帐号会发现一段时间不见,又多出了一大堆竞品号、模仿号,目标粉丝相似,竞争也激烈。


四是短视频带货新鲜感下降,从年前开始,各类账号不管粉丝量多少,都在开橱窗带货,一开始即便用最粗暴的方式(账号上直接挂橱窗,也不管卖的到底和账号内容是不是相关),用户还是很愿意买单的,毕竟新鲜好玩嘛~


一旦广告看多了,出现售后问题,带货达人也都大同小异,购买转化就会降低,毕竟,无论什么广告,都是打扰人的行业呀!【那些带货号就别和李佳琦相比了,越到后面就越发现不是一个段位的,后面我会试着分析】


池子里的鱼的数量相对稳定了,鱼也变得懒了(不爱咬钩),钓鱼的钩子还多了好多,还不包括每逢节假日的挑战赛、广告、活动、头部达人、明星花了钱的流量分割,那么这个时候你觉得,用户每次打开抖音能看多少视频呢?你觉得,你的内容还要怎样才能让用户看见呢?



问卷调查得出两个结论

基于平台的大环境,和一些行业朋友的困惑,我前几天做了一个小调查。虽然问卷的采样不足,但却直指这几个点:


1.搬运、二剪、PPT、营销号很难获得流量

在接下来的抖音平台,搬运、二剪、PPT、营销号已经很那获得流量了,这些号不论是几十万粉还是几千粉,也不管是运营了几个月还是一年半的账号,账号主都表明:流量被限制住了,仅剩自有粉丝的流量(有几十万粉丝的账号还能有几百的播放量,而几千粉的账号干脆0播放量了)。


我觉得,做号时代已经结束,越来越精良的内容团队、品牌方入驻平台,想靠一些PPT、搬运、二次剪辑就能养起号的思路已经走不通,这类的账号已经被平台打上了“营销做号”的标签,是不利于平台下一步调性优化的。


虽然很多人抱着“养个号回头转手卖掉”的思路,我承认之前是有很多公司因为这个思路赚了快钱,但现在这类账号平台都不给流量了,你几个月也不会积累几个粉丝;而且现在账号买卖价格越来越低,从原来鼎盛时的一个粉丝1毛钱,到后面5分钱,到现在100多万粉丝的账号5、6万就能卖,还不知道有没有人买。


【对于赚快钱的人来说,平台,就是一个图利的工具,任何一个平台在初始阶段,都能见到他们的身影,也见怪不怪,这个平台不让赚了,就去其他平台赚呗!但你若是抱着“赚快钱”的心,可即没有踩上做号时机,后半场又没有认真做内容的能力,我并不建议你此时入场抖音,去其他新兴的平台或许会更适合你,但也请甄别清楚,我见过很多其他短视频平台没有然后的情况。


2.有明显广告营销的账号,很难有机会

美妆、穿搭号、带货号、之前有打过明显广告的营销账号,特别是那些刚刚开始做,粉丝为几千的账号,基本也不给机会了,目前的播放量都骤减,让人怀疑是不是被限制了。



调查的部分账号的粉丝体量



抖音后台账号评级通知


美妆、穿搭、带货新号,在下一阶段在平台上也比较难起量,近期这样账号难做的声音越来越多,我试着从我观察到的角度来分析下:


因为电商平台公域流量越来越贵,让很多电商卖家来到抖音平台开拓流量市场,再加上“私域流量池”的概念,前段时间进驻抖音的大量电商品牌、街拍、卖货号(本身有产品闭环),带着最大的变现目标而来,视频也讲究最强的转化率,割韭菜能割多少是多少,增加的粉丝迅速往其他平台(微博、微信)导走,且不求做长久(导够了粉丝,这个抖音账号废了不做也罢),但是抖音平台怎么会喜欢你把他平台池子里的“鱼”引到其他地方去呢?


你可能会问我的账号没有想往外导流啊,为什么也不给量?那你可以这样想想,你要怎样做,才会让抖音知道你就不会往外导流呢?毕竟这些电商品牌、街拍、卖货号在刚刚开始,也没有往外导流的迹象呀?



好的,听完我说了那么多,如果你还是要继续试试抖音这个平台,那么可以听听我的想法和建议:刚入场的新号,和入场很久求转型的号,在这个阶段如何做抖音?


一、换个思路做带货号

带货号方面,目前抖音选择留下了真人、有差异化、有粉丝积累体量的带货账号,那些只出手、出声音的内容都渐渐得不到流量推荐;并不是流量焦虑,而是太多的带货号,做着无效的信息提供,创意重复又重复,达人风格又大同小异,加上抖音算法的助推,又让无效的信息更加放大……


我们目前看到的很多带货短视频都是之前在其他平台上玩过的套路,所以,思维、策划、创意、玩法都要升级,才能继续做好带货号。


但为什么李佳琦带货确实厉害?因为他跑出了有效的带货模式和有效的个人信任度,他介于专家、朋友、KOL角色之间,切入你的人际关系,建立信任,再用这个信任来挖掘流量价值,广告多少都令人反感,但他的推广正好满足了你的某个心里预期,那就赶紧买了吧~


那么试想一下,头部已经做到这个程度了,你还能从其他什么地方瓜分他美妆的市场份额呢?肯定是开辟新的细分领域呀!



二、垂直的好内容

很多人一开始会说:新号要想起量快(粉丝增长)的话,那我做段子剧,泛娱乐泛情感啊!是的,这些号起初起量是挺快的,但是掉粉也很快的,而且竞争对手一大堆,而且这一类的账号,后面的带货和广告变现都会有因为达人自身的属性而有一定的限制。


“照着竞品去打竞品是打不过的,在垂直领域,也要辟出差异化来形成自己的壁垒”;


举个例子,我所定位的母婴领域,一直以来都是妈妈达人的天下,有些头部账号的达人的粉丝已经达到了400多万(年糕妈妈),但从5月开始出现了很多“奶爸”号,比如《奶爸小强》、《晓露爸爸》,这些号更新了一个男人离开职场,开启每天全职带娃的“悲惨”日常,从小事凸显出奶爸的暖心和正能量,打准了抖音一半以上的女性粉丝,简直就是一股清新的“泥石流”,让一众妈妈粉看得爽歪歪,在短短不到一个月时间就有30多万的粉丝;差异化、反差萌都有了,还愁账号做不起来吗?


三、集中精力做起一个账号,再用这个IP形成其他的账号矩阵

现在有短视频新媒体思维的策划、编导很缺很缺,在团队人员紧缺的前提下,试错成本先降到最低,初期集中精力先做起一个账号来看看市场的欢迎程度。


如何看一个账号是否有潜力呢?并不是几条视频能看出来的,而应该看这个账号的增长速度,举个例子:我运营的一个账号,在更新一周时粉丝就快10万了,一个月后粉丝就有40多万了,那么这个账号在今后几个月里,只要保证内容话题的质量、正确的运营手段,涨势也会不错的(果然更新了半年后,这个垂直账号已经涨到了220W的粉丝量)。


有些账号更新了十几个视频,粉丝还是在几千上不去,换句话说涨势速度超级慢,这个时候就算偶尔出现了一个爆款,也不能代表什么,可以继续测试爆款出现的持续度,如果后面的视频还是一般般,那就不要再花精力做了。


那天看到一个【文弘音乐】的账号,旗下的达人大概十几个,粉丝量最多的有600多万,少一些的几十万,视频画风都一样,账号名称也是统一风格:XXX【文弘音乐】,独立的抖音号之间相互客串、评论、点赞转发,大号带小号,形成矩阵抱团,是个不错的办法。


四、好内容+好运营手段

流量越来越少,竞价越来越高,每天都有大批的账号或者机构、品牌举办挑战赛、活动,来瓜分流量,以前说做好内容就能出头上热门,但现在我得加上,好内容+好运营手段/工具:dou+、内容热推、矩阵内达人相互扶持、蹭热点,相信这是很多专业MCN机构都会做的事情,去多多了解一些抖音的运营手段。



平台日渐成熟,纵观微信、微博不也都是这样迭代起来的吗?就看谁在有限的时间里,最快跑到这个领域的头部,占领头部。


如果你刚起步,或者刚刚进入平台,面对不断调整的平台环境,虽然看上去挑战很多,但请不要妄自菲薄,或许通过创意,你能带来新的思路,开发出新的形式,甚至推动平台内容的发展。


做了很久的老账号,也请提升认知,创意常变常新,让账号的达人不断成长,毕竟抖音社交属性还是很弱,谁也没事会天天打开一个账号追着看他的更新,可一旦成长成IP,就能激发抖音粉丝的关注养成粘合度。